За что платят риелтору и кто к нему обращается
Комиссия при аренде квартиры — это вознаграждение риелтору за помощь в подборе жилья и сопровождение сделки. Оплата его услуг часто вызывает вопросы, особенно у тех, кто впервые сталкивается с арендой.
Обычно к услугам агентов по недвижимости прибегают собственники, когда не хотят заниматься поиском жильцов самостоятельно. Риелтор берёт на себя все хлопоты: размещает объявления, общается с клиентами, организует просмотры, проводит консультации и помогает с оформлением документов.
Потенциальные арендаторы обращаются к риелторам реже — в основном если нужно найти квартиру быстро или в другом городе. В таких ситуациях они платят за:
- Подбор жилья. Риелтор ищет квартиры, которые соответствуют запросам клиента, — от местоположения и планировки до бюджета.
- Организацию просмотров. Он договаривается с собственниками, подбирает удобное время, участвует в обсуждении условий и осматривает квартиру вместе с клиентом.
- Юридическое сопровождение. Агент по недвижимости готовит договор аренды, проверяет документы на квартиру и консультирует по сделке.
Важно помнить, что комиссия агентства при съёме квартиры никак не связана с залогом. Залог — это гарантия сохранности имущества собственника, которая возвращается арендаторам при соблюдении всех условий договора. Комиссия же — это фиксированная плата за работу риелтора.
Как формируется размер комиссии
На рынке аренды жилья нет фиксированной ставки комиссии агента. В среднем она составляет от 50 до 100% месячной арендной платы. Например, если стоимость квартиры — 60 тыс. рублей в месяц, то комиссия может варьироваться от 30 тыс. до 60 тыс. рублей.
На размер комиссии влияют три фактора: тип жилья, сложность сделки и ликвидность квартиры. Расскажем о каждом подробнее.
Тип жилья. В зависимости от сегмента недвижимости условия работы риелтора и стоимость его услуг могут значительно различаться.
Тип жилья |
Размер комиссии (в % от месячной арендной платы) |
Причины |
Премиум-сегмент |
До 100% |
Требуется тщательная проверка и знание особенностей рынка недвижимости |
Средний сегмент |
50–70% |
Средний уровень сложности сделок |
Бюджетный сегмент |
До 100% |
Небольшой доход по сделке компенсируется высокой ставкой |
Сложность сделки. Стоимость услуг может вырасти, если поиск жилья связан с особыми требованиями. Например, когда требуется срочная аренда, арендатор выдвигает нестандартные условия или необходима юридическая проверка документов.
Ликвидность квартиры. Если на квартиру с хорошим расположением или с оптимальным соотношением цены и качества высокий спрос, это может повлиять на размер комиссии. Риелторы уверены, что смогут быстро найти арендатора, поэтому иногда устанавливают более высокий тариф.
Кто платит риелтору при аренде — арендатор или собственник
Чаще всего комиссию оплачивает арендатор. Это связано с высокой конкуренцией на рынке: желающих снять квартиру больше, чем предложений, поэтому владельцы недвижимости перекладывают расходы на жильцов.
Бывают ситуации, когда комиссионные риелтору уплачивает сам арендодатель. Это встречается в элитном сегменте или если собственнику нужно срочно сдать квартиру, а спрос на неё низкий.
Когда риелторы есть как со стороны арендатора, так и со стороны собственника, плата между ними может делиться пополам, если стороны не договорились иначе.
Когда и как платить комиссию
Комиссия риелтора при аренде квартиры обычно выплачивается после подписания договора аренды и передачи ключей, когда сделка считается завершённой.
Если риелтор требует предоплату — это повод насторожиться.
Чтобы минимизировать риски, важно внимательно изучить договор и обратить внимание на следующие пункты:
- Полное описание услуг. Например, подбор вариантов жилья, организация просмотров, юридическое сопровождение сделки.
- Размер и порядок уплаты комиссии. Сумма или процент от арендной платы и условия её выплаты.
- Гарантии и ответственность. Риелтор несёт ответственность за качество предоставленных услуг.
Образцы договоров на услуги риелтора для собственников и арендаторов, проверенные юристами Циана. Вы можете использовать их бесплатно.
Внимательно читайте договор, особенно текст мелким шрифтом: там могут скрываться финансовые подвохи. Также обратите внимание на формулировки, запрещающие клиенту общаться с другой стороной сделки. Подобный пункт может указывать на наличие скрытых комиссий.
Можно ли сэкономить на комиссии
Если вы не хотите пользоваться услугами риелтора или стремитесь сократить расходы на них, существует несколько вариантов.
Договориться с собственником. Когда квартира сдаётся срочно, а соискателей мало, арендодатель может пойти навстречу и частично покрыть комиссию риелтора.
Искать напрямую. Существуют группы в социальных сетях и платформы для аренды жилья, где можно найти объявления от собственников без посредников. Например, безопасно и надёжно снять квартиру можно на Циане. Специалисты платформы тщательно проверяют все объявления, чтобы исключить вероятность мошенничества.
Использовать сарафанное радио. Расскажите друзьям и знакомым, что ищете жильё. Нередко таким способом удаётся найти варианты без участия посредников.
Главное о комиссии при съёме жилья
- Комиссия при съёме жилья — это плата за услуги риелтора, и в большинстве случаев она ложится на плечи арендатора.
- Обычно ставка составляет от 50 до 100% арендной платы за месяц. Итоговая стоимость услуг зависит от типа жилья и сложности поиска.
- Оплачивайте услуги только после подписания договора аренды и передачи ключей.
- Залог и комиссия — это разные платежи, из которых второй не возвращается арендатору.
- Чтобы не платить комиссионные, можно поискать вариант без посредников. Но это может занять больше времени и потребовать дополнительных усилий.
